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    印刷巨头Cimpress为何如此热衷于收购

    2016-1-9|发布:郑州航恒纸制品有限公司|点击数: 1580

      网络印刷巨头公司Cimpress宣布收购德国网络印刷公司WirMachenDruck公司100%的股份,收购金额高达1.4亿欧元。
      
      近年来,Cimpress在收购欧洲网络印刷公司方面可谓不遗余力。仅在2015年一年,Cimpress就先后收购了法国Exagroup SAS公司、奥地利Druck und Handelsgesellschaft公司、法国FL Print公司和英国Tradeprint公司。而在之前的2014年,Cimpress又收购了荷兰People&Print集团和意大利Pixartprinting公司。
      
      从荷兰、意大利、法国、英国、奥地利,再到德国,Cimpress毫不掩饰其在欧洲的市场布局。那么,Cimpress为何如此热衷于收购呢?
      
      不久前,Cimpress总裁兼首席执行官罗伯特-基恩接受了外媒的访问,从他的回答中,我们也能够感受到Cimpress的收购和发展理念。
      
      下一个前沿将是爆炸式的产品选项
      
      很多人更愿意将Cimpress所收购的WirMachenDruck公司定义为一家印刷商,但罗伯特-基恩表示,这种叫法并不科学。他表示,这种说法就如同将“滴滴打车”当做一家出租车公司一样。“WirMachenDruck公司的创新在于创造了一个基于互联网的产品平台,可以让合作伙伴为他们的客户提供大规模的产品服务。”Cimpress对于Wirmachendruck的产品组合非常感兴趣,因为Cimpress相信客户价值的下一个前沿将是爆炸式的产品选项,包括产品的类型、大小、整饰和快递选择等等。
      
      大规模beplay体育ios版下载平台的真正价值
      
      很多人都知道Cimpress在2014年花费数亿美元投资了大规模beplay体育ios版下载平台,但这个平台的最大价值却没有几个人能够解释清楚。
      
      罗伯特-基恩表示,随着产品选择广度和深度的扩展,Cimpress大规模beplay体育ios版下载平台可以很好地超越合版印刷传单和名片。那么,问题来了,如何对那些通常不太畅销的长尾产品进行大规模beplay体育ios版下载?
      
      大规模beplay体育ios版下载通过消除安装成本来运作,否则在传统作业车间中,生产成本会很高。此外,除去软件系统,实现大规模beplay体育ios版下载化需要满足以下条件:综合产量是如此之大,你需要有足够的订单和专门的生产线来生产处理在同一时间、同一地理区域聚集在一起的所有类型的产品项目。
      
      “未来,我们可以在欧洲做到超过10亿欧元的收入甚至更多。在这个量级上,长尾的产品品类可能只占到我们全部收入的千分之一,但仍然每年有超过100万欧元的收入。所以,Cimpress也可以成为拥有专业产品供应商的一个很重要的客户。”罗伯特-基恩解释说。
      
      收购仅仅是Cimpress所有投资的一部分
      
      我们都知道,Cimpress在这一两年来一直忙于收购,所以很容易得出这家公司将大笔的投入都应用于收购领域。但罗伯特-基恩却解释说,收购仅仅是Cimpress所有投资的一部分。
      
      “我们所做的一切收购,都是基于长期的投资策略,而不是短期的,但在这种情况下,我们认为Wirmachendruck在短期和长期的投资回报方面都很强大。事实上,我们所做出的每一笔收购,虽然原因各不相同,但对我们来说都很重要。你真的需要站在Cimpress长期角度下去思考这个问题。”

     

     

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